کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

” کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار ” در مرکز تخصصی شبکه های اجتماعی ” سونت اینفو “

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

با مطالعه این مقاله خواهید دید که Sales Navigator لینکدین چگونه و چه مقدار در بهبود کسب و کار به شما کمک می کند .

۱. Sales Navigator لینکدین : ورود اطلاعات

در نسخه جدید LinkedIn تغییرات زیادی انجام شده است و LinkedIn نسخه آزمایشی Sales Navigator را به صورت رایگان در اختیار کاربران جدید و قبلی قرار داده است . برای کاربران جدید که تاکنون با Sales Navigator کار نکرده اند ۹۰ روز و برای دیگر کاربران ۳۰ روز رایگان در دسترس قرار داده است.

برای ثبت نام در Sales Navigator ، به قسمت Sales Solutions بروید. حداقل یک ساعت زمان برای ورود اطلاعات در نظر بگیرید.. بسیاری از کاربران این قسمت را با عجله پر می کنند و اطلاعات مهم را ثبت نمی کنند. Sales Navigator امکانات جستجوی پیشرفته دارد و صرف وقت و انرژی بیشتر در ابتدای کار به نفعتان خواهد بود.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

پس از ورود اطلاعات در Sales Navigator ، لینکدین اکانتهایی را جهت بررسی و ذخیره برای شما پیشنهاد می کند.

اکثر کسانی که در Sales Navigator فعالیت دارند بر بازاریابی ( ABM ( account-based marketing تمرکز دارند . ABM بیشتر روی حساب کاربری ها و شرکت ها تمرکز می کند و نه افراد. البته Sales Navigator هم برای بازاریابان ABM و هم بازاریابانی که روی افراد تمرکز دارند بسیار کارا و مفید است.

Sales Navigator فرآیند انتقال مخاطبین از لینکدین را بسیار راحت تر کرده است. پیش از این می بایست ابتدا مخاطبین را export و سپس دوباره import می کردید.
گام بعدی ورود مخاطبین است . برای وارد کردن مخاطبین روی Settings کلیک کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

برای انتقال مخاطبین به قسمت تنظیمات رفته و در پایین منو روی لینک Import to Sales Navigator کلیک کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

هر tag یا note که به مخاطبین اختصاص داده اید در فرآیند import منتقل می شود. این یکی از قابلیت های جدید Sales Navigator لینکدین است.

۲. استفاده از Lead Builder برای فیلتر کردن جستجوها

تغییرات و اصلاحات زیادی در بخش جستجو انجام شده است . روی Lead Builder در سمت راست کنار باکس جستجو کلیک کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

۲۲ فیلتر جستجو وجود دارد که با وجود آن دیگر نیازی به استفاده از Boolean search احساس نمی شود. برای مثال ، زمانی که عنوان ( title ) اضافه می کنید یک لیست باز می شود و عنوان هایی را به شما پیشنهاد می کند. کاری که باید انجام دهید این است که عنوان را درست انتخاب کنید . این قابلیت در همه بخش ها به جز جستجوی کلید واژه فعال است.

در صورت تمایل می توانید در جستجوی کلید واژه از Boolean search استفاده کنید اما با وجود فیلتر ها نیازی به این کار نیست.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

زمانی که نتایج اولیه جستجو نمایش داده شد می توانید با استفاده از فیلتر های سمت چپ نتایج دلخواه را بیابید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

زمانی که نتایج دلخواه خود را یافتید Save Search را کلیک کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

می توانید نامی برای جستجویتان تایپ کنید بطوریکه بعدا هم بتوانید از آن استفاده کنید. همچنین می توانید با انتخاب گزینه daily یا weekly از لینکدین بخواهید تا برایتان ایمیل ارسال کند.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

برای پیدا کردن جستجو های ذخیره شده خودتان ، روی جعبه جستجو کلیک کنید سپس جستجویی که می خواهید را از لیست انتخاب کرده و کلیک کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

لینکدین قابلیت های جدیدی به بخش جستجو اضافه کرده که با کمک آنها می توانید نتایج جستجو را فیلتر کنید. به عنوان مثال اگر یک صفحه برای شرکتتان دارید قابلیت نمایش “کسانی که صفحه شرکت شما را دنبال می کنند” به شما کمک می کند تا با آنها که احتمالا شما را می شناسند به راحتی ارتباط برقرار کنید.

یکی دیگر از قابلیت ها مشاهده کسانی است که در ۳۰ روز گذشته پست ارسال کرده اند و می توانید با کمک آن ، پست ها را مشاهده کرده و تعامل برقرار کنید. همچنین می توانید ببینید چه کسانی به خبرها منشن (mention) شده اند و یا تغییر شغل داده اند بنابراین می توانید پیام تبریک ارسال کنید.

همچنین می توانید افرادی که گروه ها ، مهارت ها و مخاطبین را با شما به اشتراک گذاشته اند را شناسایی کنید این کار به شما در تعامل با افرادی که برای اولین بار با آنها ارتباط برقرار می کنید کمک می کند.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

پس از یافتن Lead ، Save as Lead را کلیک کنید. هم می توانید آن را به یک شرکت تخصیص دهید و هم بدون تخصیص به شرکتی آن را ذخیره کنید.

پس از ذخیره Lead ، روی نام آن کلیک کرده و به پروفایل مربوط به آن در Sales Navigator هدایت می شوید. در اینجا می توانید Tag و note اضافه کنید. لینکدین افراد دیگری که برای همان شرکت کار می کنند را به شما پیشنهاد می کند.

 

۳. جستجوی اکانت ها

در حین فرآیند ثبت نام ، لینکدین اکانت هایی را برای دنبال کردن به شما پیشنهاد می کند. با این حال می توانید با کلیک روی جعبه جستجو اکانتهای جدید را جستجو کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

روی جعبه جستجو کلیک کرده و Search for Accounts را کلیک کنید.

همچنین می توانید با استفاده از کلیدواژه ها یا بر اساس مکان جغرافیایی ، صنعت ، اندازه شرکت ، دپارتمان یا اندازه دپارتمان و … جستجو کنید.

برای ذخیره یک اکانت ، Save as Account در بخش جستجو یا در خود اکانت را کلیک کنید . در تب Accounts به اکانت های ذخیره شده دسترسی خواهید داشت.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

پس از یافتن اکانت مورد نظرتان ، روی نام شرکت کلیک کنید.اطلاعات زیادی از این قسمت به دست می آورید.

لینکدین تعداد اکانت هایی که شما هم اکنون دنبال می کنید را به شما نمایش می دهد و همچنین اکانت های جدید را پیشنهاد می دهد. در این قسمت می توانید اکانت ها را ذخیره کرده و تگ و یادداشت به آن ها اضافه کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

۴. بررسی و مدیریت مشارکت و فعالیت در Sales Navigator لینکدین

تغییرات نسخه جدید Sales Navigator و همچنین امکانات جدید آن در بخش جستجو ، بیشتر برای کمک به برقراری ارتباط بهتر و بیشتر ایجاد شده است.

در سمت راست صفحه اصلی Sales Navigator شاخص SSI نمایش داده می شود. این شاخص فعالیت شما را در Sales Navigator بصورت درصد نمایش می دهد. روی علامت % کلیک کنید تا ببینید که در چه قسمتهایی خوب عمل کرده اید و در چه بخش هایی ضعف دارید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

توجه داشته باشید که لینکدین به شما پیشنهاد هایی برای بهبود فعالیت در Sales Navigator به شما می دهد.

در سمت چپ صفحه اصلی می توانید به اکانتتان دسترسی داشته باشید و آن را مرتب سازی کنید. می توانید فعالیت هایتان را براساس مهم ترین یا جدیدترین فعالیت ها مرتب کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

همچنین می توانید بر اساس افرادی که تغییر شغل داده اند ، نام آنها در خبرها ذکر شده ، محتوا به اشتراک گذاشته اند و … مرتب کنید. هر فیلتر فرصتی برای یافتن اکانت های جدید و تعامل با آنهاست.

علاوه بر این می توانید روی اکانت های ذخیره شده کلیک کنید و فعالیت های آنها را بر اساس lead ، اخبار ، مطالب به اشتراک گذاشته شده و اخبار شرکت مرتب سازی کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

می توانید به افرادی که آنها را ذخیره کرده اید مستقیما پیام ارسال کنید ، به آنهایی که آرم Open Link دارند پیام رایگان ارسال کنید و به دیگران InMail ارسال کنید.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

۵. دیگر ابزارهای Sales Navigator لینکدین

این مقاله بدون عنوان کردن چهار قابلیت دیگر Sales Navigator کامل نخواهد بود. Team Link، Sales Navigator for Gmail، the Sales Navigator mobile appو LinkedIn’s Learning Center.

Team Link ابزاری برای به اشتراک گذاری اطلاعات بین اعضای تیم است.مدیران با استفاده از این ابزار فعالیت های اعضا را می توانند بررسی کنند.

کاربرد Sales Navigator لینکدین در بهبود کسب و کار

 

Sales Navigator for Gmail افزونه ای است که به کروم اضافه شده و مخاطبین شما می توانند اطلاعات پروفایل شما را مستقیما از Gmail مشاهده کنند و به راحتی و بدون خروج از جعبه پیام ها شما را به عنوان Lead ذخیره کنند.

 

The Sales Navigator mobile app : اپلیکیشن Sales Navigator هم برای اندروید و هم برای iOS موجود است و زمانی که نمی توانید از نسخه دسکتاپ استفاده کنید بسیار کارآمد است و امکانات زیر را دارد :

  • مشاهده اکانت ها و Lead های ذخیره شده ، مشاهده اکانت های جدید ، مشارکت در پست ها و خبرها ، دسترسی به جعبه پیام ها
  • LinkedIn Learning Center در تب Support قرار دارد در این بخش به وبینارهای ( سمینار مبتنی بر وب ) زنده ، جلسات وبینار ضبط شده ، ویدئوهای آموزشی ، ایبوک ها و … دسترسی دارید.

 

نتیجه گیری

ممکن است محدودیت ها در نسخه جدید لینکدین در ابتدا ناامید کننده به نظر برسد اما امکانات Sales Navigator بیش از هزینه ای است که می پردازید. چه تاکنون با Sales Navigator لینکدین کار کرده باشید یا نه ، حتما نسخه جدید را امتحان کنید.

Tags:
اولین نفری باشید که نظرتان را ثبت می کنید

ارسال پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

ارتباط با ما

لطفا انتظارات ، انتقادات و پیشنهادات خود را ارسال کنید.

درحال ارسال

وارد شوید

اطلاعات خود را فراموش کرده اید؟